地产策划有别于常见的婚礼策划，地产策划更多的是注重达到地产公司品牌宣传和房产的推广。青岛地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划

营销策划内容：

定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观差价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期

销售控制

1、推盘手法建议；2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；3、价格调控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的注意事项

人员培训

1、发展商简介；

2、房地产特性与房地产价值；

3、项目环境资料说明；

4、项目规划介绍；5、公共设施介绍；6、整体理念介绍表表达；

7、营销理念；8、营销技巧；9、逼定技巧；10、案名表达；

11、广告定位；12、广告表现；13、市场客源定位；

14、业务计划介绍；15、买方心理障碍排除；16、现场接待流程及规定；

17、守价技巧；18、准客户资料收集及分类方法；19、电话拜访与演练；

20、DM寄发及促销活动计划说明；21、自我促销及组合促销介绍；22、现场买气制造；

23、认购书、售价与付款办法介绍；24、相关法务及税务介绍；25、仪态、仪表与商业礼仪；

26、答客问演练与课程验收